2023.10.24

バケツの穴に動画を

リードの獲得から購入までの過程を

穴の空いたバケツに例えるのは、とても腹落ちする。

せっかくコストをかけて蛇口からリードを獲得しても

バケツが穴だらけでは、貴重な水が垂れ流しに…。

マーケティングに予算をかける前に

まずはバケツの穴をふさぐことが最重要、という話。

超絶ざっくりと水の流れは下記の順ではあるが

認知　→　比較検討　→　購入　→　（リピーター）

穴をふさぐ優先順位としては、

（リピーター）　→　購入　→　比較検討　→　認知

というように、逆になり

まずは、下記の2つの穴をふさいで節水していくことが超重要。

・購入に繋げるための、導入事例の紹介

・比較検討に繋げるための、サービス紹介

ただ、BtoBにおいては

専門的な知識や難解なテーマも多く

セールストークだけでは伝わらないことがほとんど。

さらに、画像やテキストだけのコミュニケーションが

まだまだ主流になっているため、

自社サービスの強みや独自性なかなか理解してもらえないという声も。

そこでオススメしたいのがDX化ならぬDG（DouGa）化！？

導入事例やサービス紹介を全て動画化してしまえば、

1分単位でスケジューリングされた決済者との時間を有効活用でき、

営業効率も格段と上がるはず。

ただ動画を作ればいいという訳ではなく、

伝わりやすく、かつ、視聴者の行動を喚起しなければ

せっかくの動画制作費が無駄になってしまうため、

制作会社の選定は慎重に。

まだ用途が決まっていなくても

ビジネス上の課題から活用方法をご提案いたしますので

ぜひ一度、ムビハピへご相談ください。

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