バケツの穴に動画を
リードの獲得から購入までの過程を
穴の空いたバケツに例えるのは、とても腹落ちする。
せっかくコストをかけて蛇口からリードを獲得しても
バケツが穴だらけでは、貴重な水が垂れ流しに…。
マーケティングに予算をかける前に
まずはバケツの穴をふさぐことが最重要、という話。
超絶ざっくりと水の流れは下記の順ではあるが
認知 → 比較検討 → 購入 → (リピーター)
穴をふさぐ優先順位としては、
(リピーター) → 購入 → 比較検討 → 認知
というように、逆になり
まずは、下記の2つの穴をふさいで節水していくことが超重要。
・購入に繋げるための、導入事例の紹介
・比較検討に繋げるための、サービス紹介
ただ、BtoBにおいては
専門的な知識や難解なテーマも多く
セールストークだけでは伝わらないことがほとんど。
さらに、画像やテキストだけのコミュニケーションが
まだまだ主流になっているため、
自社サービスの強みや独自性なかなか理解してもらえないという声も。
そこでオススメしたいのがDX化ならぬDG(DouGa)化!?
導入事例やサービス紹介を全て動画化してしまえば、
1分単位でスケジューリングされた決済者との時間を有効活用でき、
営業効率も格段と上がるはず。
ただ動画を作ればいいという訳ではなく、
伝わりやすく、かつ、視聴者の行動を喚起しなければ
せっかくの動画制作費が無駄になってしまうため、
制作会社の選定は慎重に。
まだ用途が決まっていなくても
ビジネス上の課題から活用方法をご提案いたしますので
ぜひ一度、ムビハピへご相談ください。
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